تعتبر جودة المواد الخام العامل الأكثر حسماً في تحديد أسعار دهن العود. تُصنف أشجار العود حسب عمرها ومنطقة نموها، حيث تُنتج الأشجار المعمرة في مناطق مثل كمبوديا ولاوس زيوتاً بتركيز عطري أعلى وفقاً لدراسة أجراها مركز الأبحاث العطرية في دبي عام 2022. تتراوح تكلفة استخراج اللتر الواحد من الأشجار النادرة التي يتجاوز عمرها 100 عام ما بين 5,000 إلى 15,000 دولار، بينما لا تتعدى تكلفة الزيوت من الأشجار الأصغر سناً 1,000 دولار للتر. تشير تقارير جمعية الصيادلة العرب إلى وجود 3 درجات رئيسية لدهن العود: الدرجة الأولى (الطلاء) التي تتميز بلزوجة عالية، والدرجة الثانية (المخلط) التي تمتزج بزيوت نباتية أخرى، والدرجة الثالثة (المغشوش) الذي يحتوي على مواد صناعية. تختلف الأسعار بين هذه الدرجات بنسبة تصل إلى 300%، حيث يسجل الطلاء أعلى قيمة سوقية بسبب نقائه وتركيزه العطري الفريد.

تقنيات الاستخراج وتكلفة الإنتاج

تؤثر الطرق المستخدمة في استخراج الزيت بشكل مباشر على الهيكل السعري. طريقة التقطير بالبخار التي تستغرق 40-60 يوماً تعتبر الأكثر تكلفة ولكنها تحافظ على الخصائص العلاجية للزيت، وفقاً لبحث نشرته جامعة السلطان قابوس عام 2021. في المقابل، تخفض الطرق الكيميائية الحديثة التكاليف بنسبة 35% لكنها قد تؤثر على جودة العطر. أظهرت دراسة مقارنة أجرتها منظمة التجارة العربية أن تكلفة الإنتاج تختلف بنسبة 200% بين الطرق التقليدية والحديثة. تحتاج الطريقة اليدوية التقليدية إلى 70 كجم من الخشب لإنتاج 30 مل من الزيت، بينما تنتج التقنيات الصناعية نفس الكمية من 50 كجم فقط، مما يفسر التفاوت السعري بين المنتجات الحرفية والتجارية.

السمعة التجارية وتأثير العلامة التجارية

تلعب السمعة التاريخية للعلامات التجارية دوراً محورياً في التسعير. ماركات مثل "العود الذهبي" و"عطور القصور" تحتفظ بأسعار أعلى بنسبة 40% من المنافسين رغم تشابه المواصفات، وفقاً لتقرير غرفة تجارة الرياض 2023. يعود هذا التفاوت إلى الاستثمارات الضخمة في البحث العلمي وبرامج التوعية بالخصائص العلاجية. تشير بيانات منصة "سوق العطور العربية" إلى أن المنتجات المعبأة في عبوات كريستالية تحقق أسعاراً أعلى بنسبة 25% مقارنة بنفس الزيت في عبوات زجاجية عادية. يعكس هذا الفارق قيمة الإدراك الجمالي الذي تخلقه التغليف الفاخر في أذهان المستهلكين، وفقاً لتحليل خبير التسويق د. خالد الحربي.

العوامل الجغرافية وتقلبات السوق

تتحكم العوامل الجغرافية في 60% من التباين السعري وفقاً لبنك التنمية الآسيوي. منتجات الدهن الفيتنامي تسجل أسعاراً أعلى بنسبة 20% من الهندي بسبب القيود البيئية على الحصاد. تظهر بيانات منظمة التجارة العالمية أن أسعار دهن العود الكمبودي شهدت ارتفاعاً بنسبة 45% خلال 2023 بسبب الفيضانات التي أضرت بمحصول الأشجار. تشهد الأسواق الخليجية تقلبات موسمية حيث ترتفع الأسعار بنسبة 30% خلال رمضان ومناسبات الزواج. وفقاً لتقرير اتحاد الغرف العربية، يصل الطلب في السعودية والإمارات إلى ذروته في الربع الأخير من العام، مما يدفع الموردين لرفع الأسعار بنسبة 15-20% خلال هذه الفترة.